Francesco Cracolici, autore di performancetop.it

Oggi gli esperti di Marketing crescono come funghi…

Dovunque ti giri ti ritrovi a guardare un nuovo Guru del mercato, che ti dice che devi fare questo o quello,che tutti fanno schifo e che la sua verità è l’unica in assoluto.

Una cosa che mi è sempre piaciuta di S4S è l’eticità, la correttezza, e soprattutto la competenza. Non si parla di niente se non di ciò che non si conosce alla perfezione.

Invece quei ” campioni” parlano di  tutto. Nella maggior parte dei casi si tratta di qualcuno che ha letto un paio di libri, un paio di blog ed adesso è un’ esperto.

Come se domani mi  vedo ” Arma letale 4″ e dopo domani sono già un esperto di lotta al crimine…

Ma cosa c’entra tutto ciò con te?

La truffa del Marketing che ci hanno sempre fatto ingoiare..

Dappertutto vediamo gente che ci urla che il Marketing è l’unica cosa che conta, che se non hai idea di cosa si la lead generation, se non hai idea di cosa sia il brand positioning allora non vai da nessuna parte..

Si dice che l’appetito vien mangiando, e quindi più cose leggiamo e più corsi frequentiamo di questo tipo, più ne siamo convinti…

Peccato..

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Peccato davvero, perché mentre noi ci affanniamo a seguire i sedicenti guru c’è qualcuno che

• non ha idea di cosa sia un lead,
• che se gli chiedi se ha un brand positioning ti dice che l’ha lasciato a casa,
• ma crea aziende di grandissimo successo una dopo l’altra.

Come diavolo è possibile che, se il marketing è la chiave di volta per il successo c’è gente che non ne ha idea ma fa comunque un casino di soldi?

Semplice, non è sempre così. 

Conoscere il Marketing è importante, in alcuni casi è davvero fondamentale, ma NON è l’unica cosa che conta.

Ci sono delle cose (4 per l’esattezza) più importanti nel business, e sono le UNICHE COSE DAVVERO FONDAMENTALI per avere un futuro radioso e magari scacciare via la paura del FALLIMENTO

Passo N1: Identifica il tuo obiettivo

Se c’è una cosa che accomuna tutti i grandi della terra nel mondo del business è che sanno esattamente dove vogliono essere per i prossimi 3 anni.

Si svegliano la mattina con una scena ben precisa in testa e devono vivere e lavorare per realizzarla

Pensaci un attimo,Hai mai scritto dove vuoi che l’azienda sia tra 3 anni? Se no fallo subito.

Devi pianificare il tuo futuro, perché è quello il posto in cui andrai a  vivere. E se non lo farai, lo farà qualcun’altro, probabilmente un tuo concorrente , al posto tuo..

E non sono io a dire queste cose, ma lo dice Yoffie, professore di Harvard e autore del libro “lezioni di strategia”, dove analizza le principali scelte strategiche di Jobs, Gates e Groove (Intel). Indovina qual’era la loro principale caratteristica?

Per decidere il da farsi ragionavano a ritroso. Prendevano la loro visione e si chiedevano cosa mancava…

PASSO N2 Identifica cosa ti serve e come

Se hai una visione è una cosa buona, se hai un piano dettagliato per raggiungerla è ancora meglio.

Il primo passo è stabilire in quanto tempo vuoi realizzare il tuo sogno. Perché come diceva il mio caro amico Disney

La differenza tra un sogno ed un piano è la data di scadenza”

Dopo di che devi identificare le Cifre CHIAVE (e solo quelle) necessarie per raggiungere il tuo obiettivo. Ti do delle dritte:

Pensa al tuo obiettivo, da qua a tre anni:

• Quanto pensi di fatturare?
• Quanto pensi di Incassare
• Quanti Clienti pensi di avere e quale sarà il loro Life Time Value?
• A quanto ammonterà il tuo Ebitda?

Se non hai chiaro questo non hai chiaro niente. Se non trasformi il tuo obiettivo in numeri non lo raggiungerai mai.

Una cosa importante è spezzettare il tuo obiettivo in sotto obiettivi a breve termine, penso sia chiaro.

Mettiamo che tu sia come Marchionne e voglia rendere la tua impresa globale in 5 anni. Ecco le tue cifre chiave, i tuoi Kpi:

• Paesi  chiave da raggiungere: 5 ovvero un paese all’anno
• Macchine vendute all’estero: 100 MLN ovvero 20 MLN all’anno
• Quota relativa di mercato media nei vari paesi.: 20% ovvero un aumento di un 4% all’anno

I tuoi Kpi sono le scale che devi scalare, sono le UNICHE tue priorità. Tutto ciò che va fuori dai tuoi KPI deve essere immediatamente scartato

Hai risorse, soldi e energie limitare, il successo arriva quando le gestisci nel modo giusto.

Se non possiedi dei KPI rischi di passare anni a scalare una scala per poi accorgerti che è quella sbagliata, solo dopo che sei in cima..

Passo n 3 aggiusta il tiro

Ora, a pianificare sono bravi tutti. E’ davvero facile riuscire a fare un bel piano, per bene, anche fattibile, con una serie di buone strategie da seguire

Ma la parte tosta è rendere la teoria una cosa reale.

I grandi imprenditori, manager e liberi professionisti si distinguono dai mediocri nell’abilità di risolvere i problemi. Ora, se farai ciò che ti dico esisterà un solo tipo di problema per te…

Come raggiungere quelle cifre che ti sei scritto:

Ogni volta che ti rendi conto che non stai raggiungendo il tuo obiettivo è il momento di fare un brainstorming

” Qual è il modo migliore per raggiungere il mio obiettivo?”

Questa deve essere la domanda che ti devi porre ogni giorno, e ogni giorno dei darti una risposta. E prima o poi sarai sicuro di ciò che devi fare..

Recap

• Come vorresti vedere la tua azienda tra 3 anni?
• Pensi di riuscirci? Quali sono gli obiettivi che devi raggiungere per riuscirci?
• Stai completando il tuo obiettivo a breve? Qual è il modo migliore per raggiungerlo?

La verità è che dietro qualsiasi successo non  ci sta un esperto di lead generation, o il padre del brand positioning. La verità è che dietro qualsiasi successo c’è sempre una pianificazione strategica attenta ed un costante brainstorming per trovare la soluzione ai vari problemi.

La verità è che la tua azienda dipende solo ed esclusivamente da come passi il tempo al suo interno e dalle scelte che fai. Se la tua azienda non va come vorresti spesso e volentieri non è perché ti serve l’ultimo corso di marketing, ma perché ti dedichi a obiettivi non corretti

Ricorda che mentre noi siamo qua, dall’altra parte del mondo c’è almeno una persona che

• Ha meno esperienza di te
• Ha meno conoscenze di te
• E’ meno intelligente di te
• Sta raggiungendo risultati da favola..
• Se ti è piaciuto l’articolo e vuoi approfondire, vieni a farmi visita qua… Blog

Saluti 

Francesco Cracolici